按理说，苏秦说到了秦惠王的心坎上了，从秦惠王的祖上起，没有一代君主不在日思夜想着向东发展，可是情况却出人意外，我们现在注意秦惠王答复苏秦： 秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。”秦惠王的答复说了四点，第一点是说自己翅膀不硬不能高飞；第二点，所指的“文章”不是现在报纸、刊物上的文章，是指政治文明的大文章还没有写好。第三点是说自己的声望、威望还不高，在还不能被一般人民所信服的时候，就无法指挥人。第四点，国内政治还没有调顺的时候，就不可以因出兵而劳烦大臣。所以秦惠王对苏秦很客气地说，“承蒙你看得起我，那么远跑来看我，到我这里来指导我。”最后说：“愿以异日”，意思是以后再讲，轻轻四个字，很礼貌地把苏秦拒之于千里之外。秦惠王并没有等苏秦把连横的主意说出来就拒绝了他。

    苏秦吃了软钉子，并不死心，就上书，把自己的政治主张写成十万字的“策”，策略的策，报了上去，希望秦惠王能够重新考虑。那时的人想要脱颖而出，惟一的办法就是上策。“策”就是建议。那时把文字用漆写在竹简上，“策”字就是“竹”字头。战国时期把游说之士叫做“策士”，就是因为这些人拿着策到处去游说，兜售自己的政治主张。西汉的刘向把这些策士的言论整理而成的书叫《战国策》，也是这个意思。苏秦在这封策中都讲了些什么呢？第一句话说：“臣固疑大王之不能用也。”意思说，我本来就怀疑大王不会用我。可能也是苏秦自己觉得太伤面子了，自我解嘲吧。下来的文字中心总结了中国的历史，他说，在中国的时代，神农氏取代补遂，轩辕皇帝擒杀蚩尤，尧替代  兜，舜讨伐三苗，大禹伐共工，商汤王替代夏桀，周文王征伐商纣，还有齐桓公称霸天下，从以上看来，哪有一个不是通过战争实现的呢？苏秦的总结实在太深刻了，他透辟的认识到中国的历史就是战争史，后来的毛泽东主席将它更精辟的概括为“枪杆子里面出政权”，正是古今相互辉映，异曲同工。可是奇怪得很，秦惠王并没有回复苏秦，谁知道他把苏秦的策书看没看呢。

    苏秦没有成功，是不是他的口才不行呢？苏秦对天下形势的分析不可谓不精辟，为秦国的打算不可谓不尽心，可是为什么秦惠王就不想采用呢？其原因就在秦国这时的形势发生了很大的变化。商鞅变法使得秦国这个边鄙小国强大起来，但是变法激化了社会矛盾，侵害了既得利益者，贵族们团结起来对付商鞅，被五马分尸，下场很惨。这时秦国上下都忌恨能言善辩的游说之士，秦惠王也讳莫如深，他心里嘀咕，苏秦又是一个能言善辩之士，他该不会又给我惹下什么麻烦吧？他非常的警惕，于是婉言谢绝了苏秦。苏秦的论辩未能奏效，只是时机不对而已。 后来苏秦设计诱使自己的同学张仪来秦国，游说的同样是这个秦惠王，所提出的同样是这个连横的主张，就胜利了，这也说明苏秦这次来秦国没有能够实现理想，仅仅是时机未到。

    苏秦一心凭借口才取得功名，可是失败了。这时的苏秦就惨了，只好从秦国打道回府。这时他是一幅狼狈相，原来特制的最名贵的黑貂皮的衣服穿破了，钱也用光了，行李袋子破了，鞋子也买不起，只好穿草鞋，仆从也打发了，自己挑了担子，史书上说他“形容枯槁，面目黧黑”，就是说他像一枝干树枝，疴疴疤疤的，脸色难看得很，又黑又瘦，显然营养不良所致。

    苏秦急切的要回到家，希望温馨的家能够抚平受伤的心灵。谁料想回到家里，老婆正在织布，看见他这副样子，也不放下来，照样做她的事，嫂嫂不给他做饭，父母也不和他讲话。他们生气苏秦想入非非，想要靠嘴皮子出名，心理想：这下惨了吧，还不是活该！ 苏秦痛苦地说：“妻子不把我当作丈夫，嫂嫂不把我当作小叔，父母不把我当作儿子，都是因为劝说秦国不成功啊！”人生的转折点

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