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了不起的苏秦

  苏秦是战国时期的名人、一个很了不起的说客。这是他成名以后世人对他的评价,可是关于他成名以前的事情,则很少有人议论了。

       我认为了解一个人,他成名之后固然值得关注,而他在成名以前的事情,更值得人们去了解。 苏秦这个人,虽然史书没有作过多地记载,可是据我推测,如果我的推测没有错的话,他应该是那个时代的天才。作为鬼谷子先生的关门弟子之一,他与张仪、孙膑、庞涓同称鬼氏四大才俊。稍有不同的是:在战火纷乱的战国时期,各国对于军事人才的需求要紧迫于对说客的需求,所以研究兵法的庞涓孙膑的成名,比起钻研策论的苏张二人,其成名显然要来的更早更容易一些。


        孙庞二位同门成名以后,一直研究国际关系的苏秦与张仪也坐不住了,纷纷离开鬼谷,两人各奔前程。 苏秦在洛阳老家是小地主成份,拥有家产不多,要家族出巨资供他四方游说,实在不是一件容易的事情,无奈之下,苏秦只好就近去游说有名无实的周显王,说以自强之术。


        岂料在周显王身边混饭吃的说客们实在太多,加之其小地主的卑微出身,自然难以得到王室的重用。失望愤怒之余,苏回家变卖了全部产业,用卖田卖地的款子换了一身名贵的行头,定了一辆马车,估计还可能聘了小蜜还有保镖,开始了他的跨国游说。


        苏是一名说客,但苏绝非普通的说客,他有着远大的志向和敏锐的洞察时局的能力。为了能够使自己的游说获得成功,他遨游列国,访求山川地形,人民风土人情,详细地了解了天下局势的利害关系。经过一番权衡,他认为秦国最可能实现自己的理想,于是决定游说秦王。不巧的是:秦惠文王刚刚杀掉了商鞅,心里正烦前来游说的说客,他去的很不是时候,虽然他的十万言书呈给了秦王,可是却得不到任何信任,当时秦国的宰相公孙衍,非常忌讳苏秦的能力,为了保住自己好不容易得来的地位,他更是不可能把苏秦推荐给秦王的。


        苏秦第一次大动作的游说就这样匆匆结束了。糟糕的是,他花光了所有的钱,深黑色的裘皮大衣也穿坏了,只有卖掉马车,散去助手,徒步回家。 那种尴尬是可以想象的到的。


       苏秦一举败净了全部的家产,老婆不愿意见到他,父母骂他是个败家子,亲戚朋友没有一个看的起他。 苏秦哭了,作为一个男人,他第一次流下了自己的眼泪。但是苏秦并没有气馁,他更加地努力钻研学习,有了游说列国的经验,结合老师的教材,经过一年刺股求学的刻苦努力,他对于天下形势和游说之道有了更深层次的理解。


        他决定再度游说,但他需要一笔不小的经费,为了获得家族成员的扶持,他耐心地给他的兄弟讲天下的形势,讲他的理想与抱负,他的兄弟们多少还对他抱有那么一点点期望,主要还是碍于情面和处于对胞兄的同情,最终还是瞒着自己的家人给与了他微薄的赞助。


        苏秦原本想去秦国,可是秦国已经拒绝了他,好马不吃回头,量中原之大,何愁无容身之地。他决定放弃秦国,去游说其他的国家。于是苏秦东投赵国。赵肃侯的弟弟奉阳君是当时的相国,此君很看不起这个来自洛阳的小地主,还没等苏秦的屁股坐热,奉阳君就很不耐烦地让下人们端茶送客。


        在赵国碰了钉子之后,苏秦又北游燕国,想方设法求见燕文公,可是没有人肯为他引荐。


        整整过了一年,他带的钱全部花光了,在小旅馆里忍饥挨饿,小旅馆的老板非常同情他,并且主动借了几个小钱给他,苏秦就靠这几个小钱维持着,直到他最终寻找机会见到了燕文公。


        燕文公接受了苏秦合纵抗秦的策略,派他出使赵国,赵王很欣赏苏秦的才华,立即聘他顶替了已故相国奉阳君的位置,此后苏秦得以纵横齐楚燕韩赵魏六国,并为六国国君所赏识,一度佩戴六国相印,传为历史佳话。


        苏秦是中国历史上的一个传奇人物,他的智慧和谋略已经远远超出了那个纷乱时代的其他说客,包括他的师兄弟张仪。张仪是和苏秦一同离开鬼谷的,当苏秦已经取得成功的时候,张仪正落魄着,苏秦为了合纵抗秦的大计,故意一再地羞辱张仪,以激起他的斗志,暗里却派人资助他到秦国发展,这是一般的人所想不到也做不到的。

 

   
 

来源:中国哲士网

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