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创业伊始:江南春的永怡之旅

定要为‘未来’而战。”

  皇天不负有心人,LG最终接受了永怡传播的广告方案,江南春也开始将钱投放到“LG未来窗”这个产品上。第一年,永怡传播打出很多“LG未来窗”的广告,但是产品并没有见到有什么大的起色。到了第二年,江南春顶住压力为“LG未来窗”的广告又扔了很多钱,结果,产品销量一下子打开了缺口。“第一年,只卖了5万台;第二年就上升到66万台,第三年已经到了89万台,到了2000年,‘LG未来窗’已经成了平面显示器的‘代言人’。”

  曾有记者问江南春:“扔那么多钱砸广告,没起色,仍然砸,你是基于怎样的判断?”江南春的回答是:“我当时想了两点:第一,我认为LG在传统产品的市场上根本没有优势,渠道也没有竞争力,跟三星、飞利浦根本没法竞争,就不如进入这个市场的最高端来竞争,树立最高端的形象,然后带动其他产品的销售;第二,只要LG积极地先抢到一个平面显示器的市场,我相信两三年内,平面显示器一定会取代球面显示器。从产业趋势上来讲,这是发展的必然,我们的战略非常清楚。所以,你后续的产品一定要采取非常反逻辑的方法,一定不能按照正常逻辑去做,最安全的是最危险的,最独特的方法是最有效的。”

  由这场战役,我们可以清楚地看到,江南春的一个成功“密码”便是他“反逻辑的战略眼光”。这么多年,每天晚上,江南春回到家都要看一个小时的专业图书和杂志。专注于一点,及时地补充“养分”,然后有分析和数据支持的“不按常理出牌”,加上拼命干,机会和成功自然不会放过像江南春这样的人,而永怡也在江南春“反逻辑的战略眼光”策略下在上海广告界声名鹊起。

  然而,真正铸就永怡成为十里洋场的上海滩IT广告霸主的却是一次偶然的“姻缘”。江南春有一个华东师范大学的校友,负责IDG在华东地区风险投资的业务。IDG当时是世界著名的IT出版集团,在中国投资了大量的IT媒体,想在上海设个点推广它的业务。江南春私下里早就认识了这个IDG的朋友,在很多场合也经常碰到,一来二去变得相当熟悉。这个朋友建议江南春和IDG进行合作,然后一起开拓中国IT领域的广告市场。

  其实,江南春也早就有了进军新广告市场的打算。虽然1995年永怡传播公司的年营业额已达到500万元左右,在当时已经算是一个中型的广告公司,在上海也有许多的广告客户,甚至包括联想等在内的国际知名企业,但因为公司没有太多固定的核心大客户和业务,没有一个核心的产业可以依托,所以江南春清醒地认识到,此时的永怡,“如果再这样发展下去,会产生许多的问题”。

  在这之前,江南春对于IT产品其实一窍不通。几年的广告生涯,他已经习惯了做消费品的大众广告,并没有将业务划分得如此之细。虽然,当时的江南春已经有了IT方面的各种人脉资源,比如见过杨元庆,也代理过联想在上海的广告,但对于诸如英特尔等IT公司究竟在想什么、做什么,江南春却心中没谱。不过,此时已经敏锐察觉IT业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业的江南春,没有放过这样的机缘巧合。江南春不仅精明地意识到IDG这棵“大树”的分量,而且凭借着诗人的敏感,毫不费力地嗅出了IT广告市场在未来的发展状况,于是他开始调整永怡传播的业务方向,专心去攻IT广告市场。

  “当时IDG传媒集团想并购一些广告公司,为他们的传媒业服务,而我做的就是广告公司。IDG传媒集团总裁对我个人也有很好的评价。于是,在1995年底,IDG决定收购永怡。”但这样的机遇却因政策的限制未能成行。按照当时的政策规定,外资不允许进入中国广告业。不过在1995年底,永怡传播和IDG还是通过协议进行了合作,不拿一分钱工资的江南春成了IDG上海办事处的主任。1996年1月1日,江南春进入IDG传媒集团,为他们筹办上海办事处,永怡自然地成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。设想一下,IDG在中国投资了很多IT媒体,永怡传播在上海积累了大量的IT客户,江南春一方面在IT媒体上有话语权,另外一方面,IT客户做广告又要找江南春,既当“裁判”,又当“运动员”,江南春的永怡传播想不赚钱都不行。很短的时间之内,永怡传播就成为上海滩IT领域最大的广告代理商。
 巅峰中的终结—永怡痛并快乐着

        这是一个你不得不注意什么,但似乎又不知道自己注意了什么的时代。所以,当江南春意识到“没有出众的表现形式,如何使锁定90%目光成为可能”之时,永怡怎样支撑下去,江南春在心里打起了问号。

  于是,在痛并快乐的涅中,一个巅峰被终结,另一个辉煌拉开了续写的序幕,分众破茧而出。

  超级垄断遭遇现实瓶颈

        凭借IDG在IT业的一些数据资源,永怡专注于上海广告这个市场并做出了相当出色的业绩。在1996~1998年,江南春的永怡传播广告公司几乎一度垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场,成为这个行业国内领先的广告公司。1998年,永怡全年的收入达到五六千万元。到了1999年,永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场上95%的份额,营业额高达7 000万元。

  2000年,江南春又抓住了一个意想不到的新契机—互联网,这也为永怡传播带来了一个质的飞跃:“2000年永怡的营业额突破亿元,主要依靠的就是互联网。”当时,永怡代理了7个网站的广告业务,包括证券之星、LYCOS等。在江南春看来,这一年对永怡是至关重要的革命性的一年,“永怡的营业额突然有5 000万元的增长,主要就是因为当年同时代理了7个网站的广告”。

  “当时我感觉再往上涨也是那么回事,主要是依靠客户自己销量的增长,所以我就想在2000年把永怡传播变成一个综合性的广告公司,还没有做好准备,结果互联网的高潮就开始了。”江南春曾经说。突如其来的互联网高潮一下子给了江南春非常不一样的感觉,这种感觉在IT领域从来没有遇到过。互联网公司疯了一样地烧钱,仅仅半年时间,永怡传播的业务呈几何级数地增长,最高潮的时候,永怡传播不仅不需要跑业务,反而要拒绝业务。按照江南春的说法,那个时候,公司“钱赚疯了”,“公司的账户满了”,营业额更是创纪录地突破了1.5亿元,永怡传播也被权威媒体评为“中国十大广告公司”。这项荣誉江南春不厌其烦地说过许多遍,江南春也一次次地体验到由此带来的“虚荣”。2000年,永怡的业务发展在互联网高潮迸发时达到顶峰。

  可历史总是经历着惊人的巧合,就如同广告文艺评论大师卢卡奇所说的:“最好的也即是最糟的。”2000年的冬天,在没有雪的上海,江南春和他的永怡传播尽情地享受着事业顶峰时的傲然与快感。但,冬天过后的上海,江南春和他的永怡传播并没有得到事业发展的另一个春天。那个冬天互联网泡沫的破裂也让永怡的发展遭遇瓶颈。探索新模式成为摆在江南春面前的一个新难题。

  当时,江南春意识到,在广告产业的价值链中,广告代理公司处于最下游,赚钱最少,付出的劳动却最多,而在广告领域扩展空

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