勉的儿子,从不让父母操心,是家里的好帮手。过年的时候,江南春经常在楼下的厨房烧菜,父母和亲戚在上面吃。“每烧一个菜,我就舀一勺在旁边的小碗里,然后一边吃,一边烧第二个菜。”江南春也不爱出去玩,他可以一个人在煤球炉前,听着收音机,两个下午就摊出无数的蛋饺。

  江南春的员工是这样描述在他们心目中的老总:“只要人在上海,江老板都是九点左右到公司,公司上市以后他来得更早,一直到零时,早则十一二点,晚则凌晨一两点,而且基本没有周末休息的概念。”

  江南春的衣柜里面找不到休闲的衣服,全部都是衬衣,因为十多年来他的生活好像只有工作。“我唯一的消遣就是足底按摩,假如可以我几乎每天都想做,”江南春解释,“这种消遣可以一边不停地打电话,一边还能感觉到挺对得住自己的。”

  “对于我的父母,他们二老肯定还是有失落感的。因为他们不能常常见到我,所以他们有种矛盾的想法,有时觉得有个平常的小孩也蛮好,能经常回家坐坐看看;有时觉得有个出名的儿子也很好,别人能经常提起,很是风光。这两种感情是交替的,可实际上不能兼得。”

  “虽然我可能不是中国最努力的人,但一定是中国最努力的100个人之一。我所认识的创业者,陈天桥马云李彦宏……真的还没有轻轻松松成功的,没有谁过得很自在,大家都觉得很疲惫,尽管有时候谈起创业会很兴奋。成长的压力都很大。”江南春又补充道。

  如果成功必须有代价,那么江南春的代价是时间、个人爱好甚至性格。用他自己的话说,就是“变成了一个很片面的人”。

  “我觉得工作能改变人的性格。以前读大学写诗歌的时候,我会写‘献给新中国女大学生某某的一组情诗’,贴到人家寝室门口……还是很有激情的。后来工作了,做了广告,知道做事情要有分寸、有尺度,就不玩了。出了大学我就再也没谈过恋爱。我把谈恋爱这件事集中在大学里都做完了。”在担任永怡传播总经理期间,江南春觉得,工作才是他唯一的选择。他终究也由一个学生式的诗人,彻底转变为立足广告传媒领域的广告狂人。

笑傲“上海滩”的IT广告霸主

        通过江南春的个人努力和公司全体员工的精诚合作,永怡的营业额直线飙升,短短不到两年的时间,公司营业收入达到500万元左右。1995年,在当时的上海滩,能将广告收入做到500万的广告公司还并不多见。

  在江南春带领永怡传播一统上海IT广告市场的征战中,不得不提的便是其最为荡气回肠的一场IT广告战役—“LG未来窗”。

  1998年,韩国电子巨头LG刚刚进入中国大陆市场,永怡传播竞标LG的广告代理时,江南春将广告策划方案瞄准了“LG未来窗”这个产品。“当时大家都认为这个产品是平面显示器,根本不会有人来买。当时,LG也有很多普通级的产品,但我认为我们的备战一定要为‘未来’而战。”

  皇天不负有心人,LG最终接受了永怡传播的广告方案,江南春也开始将钱投放到“LG未来窗”这个产品上。第一年,永怡传播打出很多“LG未来窗”的广告,但是产品并没有见到有什么大的起色。到了第二年,江南春顶住压力为“LG未来窗”的广告又扔了很多钱,结果,产品销量一下子打开了缺口。“第一年,只卖了5万台;第二年就上升到66万台,第三年已经到了89万台,到了2000年,‘LG未来窗’已经成了平面显示器的‘代言人’。”

  曾有记者问江南春:“扔那么多钱砸广告,没起色,仍然砸,你是基于怎样的判断?”江南春的回答是:“我当时想了两点:第一,我认为LG在传统产品的市场上根本没有优势,渠道也没有竞争力,跟三星、飞利浦根本没法竞争,就不如进入这个市场的最高端来竞争,树立最高端的形象,然后带动其他产品的销售;第二,只要LG积极地先抢到一个平面显示器的市场,我相信两三年内,平面显示器一定会取代球面显示器。从产业趋势上来讲,这是发展的必然,我们的战略非常清楚。所以,你后续的产品一定要采取非常反逻辑的方法,一定不能按照正常逻辑去做,最安全的是最危险的,最独特的方法是最有效的。”

  由这场战役,我们可以清楚地看到,江南春的一个成功“密码”便是他“反逻辑的战略眼光”。这么多年,每天晚上,江南春回到家都要看一个小时的专业图书和杂志。专注于一点,及时地补充“养分”,然后有分析和数据支持的“不按常理出牌”,加上拼命干,机会和成功自然不会放过像江南春这样的人,而永怡也在江南春“反逻辑的战略眼光”策略下在上海广告界声名鹊起。

  然而,真正铸就永怡成为十里洋场的上海滩IT广告霸主的却是一次偶然的“姻缘”。江南春有一个华东师范大学的校友,负责IDG在华东地区风险投资的业务。IDG当时是世界著名的IT出版集团,在中国投资了大量的IT媒体,想在上海设个点推广它的业务。江南春私下里早就认识了这个IDG的朋友,在很多场合也经常碰到,一来二去变得相当熟悉。这个朋友建议江南春和IDG进行合作,然后一起开拓中国IT领域的广告市场。

  其实,江南春也早就有了进军新广告市场的打算。虽然1995年永怡传播公司的年营业额已达到500万元左右,在当时已经算是一个中型的广告公司,在上海也有许多的广告客户,甚至包括联想等在内的国际知名企业,但因为公司没有太多固定的核心大客户和业务,没有一个核心的产业可以依托,所以江南春清醒地认识到,此时的永怡,“如果再这样发展下去,会产生许多的问题”。

  在这之前,江南春对于IT产品其实一窍不通。几年的广告生涯,他已经习惯了做消费品的大众广告,并没有将业务划分得如此之细。虽然,当时的江南春已经有了IT方面的各种人脉资源,比如见过杨元庆,也代理过联想在上海的广告,但对于诸如英特尔等IT公司究竟在想什么、做什么,江南春却心中没谱。不过,此时已经敏锐察觉IT业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页