设本页为首页                              加入收藏
中文域名: 古今中外.com       英文域名:www.1-123.com     教师学生公务员学习进修工作资料大全
您现在的位置: 中国哲士网 >> 资料 >> 公务员 >> 公务员个人工作总结 >> 正文

 

试用期个人工作总结

  转眼间,三个月的试用期就过去了,领导让我写一份试用期工作总结,结合领导的要求以及这几个月的工作,下面,我将试用期个人工作总结如下:

 

  有这样一句话:“没有不好的商品,只有不好的业务员 。”


  从这句话可以看到在营销过程里业务员的重要性。百事品牌在整个市场已经有了稳固的基础,在稳固的基础上扩大市场更需要发挥人员的优势。在拜访过程中加强与客户的沟通与服务。


  我以前在沃尔玛促销部工作时与很多厂家的业务员接触过,只是一些缴费,促销活动安排及人员管理之类的事情。现在的工作可以说是角色倒置。在感觉和状态上慢了一拍,用徐主任的话就是缺乏计划和主动。


  我于2010年4月底进入公司,主要负责批发客户,三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助,从公司文化到产品知识的培训以及工作经验都一一相授。


  现将我的工作情况总结以下几点:


  遵守岗位职责,认真履行本职工作。


  我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结。


  明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。


  每月做好销售和开拓计划,抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向领导请教。


  正确对待客户需求并妥善解决。


  了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较),有预见性地提出提高销量的建议。


  认真学习拜访八步骤,灵活运用到工作中。


  客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以打开每个客户的大门。


  我很羡慕有些同事好象很有人缘,到客户那里就是亲戚朋友串门一样。后来我才知道这叫客情。向做的好的同事请教,他们说你只要做好了三勤就做好了客情。三勤就是“口勤,手勤,腿勤”。口勤就是要多和客户交流,多交谈拉家常,了解客户的爱好和脾气找到共同语言。手勤就是到了客户那里不要只是闲聊,要做产品清洁,货价冻柜补货。腿勤就是多去拜访,了解客户的最新动态解决客户的需求。


  学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会。


  在今后的工作中我要作好以下两方面的内容:


  在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行,不足之处立即调整,杜绝其侥幸心理。


  培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数POP等(包括同类竞争品牌),要力争最好的位置。


  加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理清晰,言语简洁,通俗易懂。


  在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人工作计划,为我们能把工作做的更好加油!

 

  阅读本文的人还阅读了:个人工作总结样本    计算机实习工作总结

来源:中国哲士网

学校教育教学 公务员个人工作总结教师备课考试,试卷试题 公务员考试,大学生就业

各类 试用期个人工作总结,教学资料

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  

     

    相关文章
    学生会个人工作总结
    高中学生会工作总结范文
    学生会上半年工作总结
    学生会工作总结报告范文
    学生会办公室工作总结
    学生会主席工作总结
    供电所上半年工作总结
    社区上半年工作总结范文
    上半年工作总结范文
    个人工作总结范例
    总经理上半年工作总结
    周工作总结怎么写
    企业上半年工作总结
    试用期转正工作总结范文
    业务员工作总结范文
    业务员上半年工作总结
    销售员个人工作总结
    公安干警上半年工作总结
    上半年个人工作总结模板
    09年上半年仓库工作总结
    2010年上半年工作总结
    工作总结范文
    技术员个人工作总结
    新教师工作总结范文
    妇幼保健院工作总结范文
    教师五月份工作总结
    五月份安全工作总结范文
    五月份工作总结范文
    应届生实习工作总结范文
    会计工作总结范文
    五月份个人工作总结
    上半年个人工作总结范文
    个人工作总结样本
    七月份工会工作总结
    实习生实习工作总结
    实习生的工作总结
    四月份安全工作总结范文
    2010年四月份工作总结范文
    营销实习工作总结
    大学生实习工作总结
    乡镇卫生院工作总结范文
    工作总结表格格式
    个人工作总结的写法
    企业工会工作总结
    上半年工作总结模板
    文秘个人工作总结
    出纳上半年工作总结
    会计上半年个人工作总结
    文员个人工作总结
    如何写工作总结?
    个人工作总结报告
    客服工作总结范文
    销售月工作总结
    周工作总结与计划
    工作总结结束语
    学生会期末工作总结
    学校工会工作总结
    八月份个人工作总结
    八月份工作总结范文
    讲师工作总结范文
    企业员工工作总结范文
    实习护士工作总结
    员工转正工作总结范文
    转正工作总结范文
    如何写个人工作总结
    护理工作总结范文
    如何写实习工作总结?
    乡镇干部个人工作总结
    工作总结与计划范文
    社区卫生工作总结
    科学发展观工作总结范文
    实习期工作总结
    个人工作总结的格式
    试用期工作总结模板
    工会主席工作总结范文
    销售周工作总结
    五月份德育工作总结
    月工作总结
    手术室护理工作总结
    工作总结书写格式
    车间技术员工作总结
    技术员个人工作总结
    试用期工作总结
    月度工作总结模板
    文员工作总结报告
    月工作总结模板
    护士试用期工作总结
    七月份个人工作总结
    工作总结的写法
    周工作总结
    上半年工作总结报告
    个人工作总结结尾
    工作总结开头语
    建筑单位上半年工作总结
    个人七月份工作总结
    七月份公司工作总结
    七月份工作总结范文
    街道办上半年工作总结
    客服上半年工作总结
    上半年安全工作总结
    七月份安全工作总结
    人事部工作总结
    护理上半年工作总结
    护理工作总结范文
    客服工作总结模板
    2010年上半年个人工作总结
    医生个人工作总结
    营业员工作总结范文
    七月份销售工作总结
    办公室上半年个人工作总结
    办公室工作总结范文
    护士工作总结范文
    行政工作总结范文
    人事行政工作总结
    超市收银员工作总结范文
    前台工作总结范文
    酒店前台工作总结范文
    前台工作总结怎么写
    个人实习工作总结
    话务员工作总结范文
    计算机实习工作总结
    上半年医院工作总结
    上半年员工工作总结范文
    工作总结报告范文
    09年上半年度工作总结
    09年上半年总结范文
    09年上半工作总结及下半年工作计划
    个人上半年工作总结
    09年上半年安全工作总结
    09年上半年个人工作总结
    街道办事处上半年工作总结
    六月份个人工作总结
    个人的工作总结怎么写?
    09年上半年银行工作总结
    2010年上半年工作总结报告
    护士实习生工作总结
    后勤上半年工作总结
    少先队六月份工作总结
    小学六月份工作总结
    六月份安全工作总结范文
    六月份工会工作总结
    顶岗实习工作总结
    医务科工作总结范文
    2010年上半年办公室工作总结
    高二班主任工作总结范文
    工作总结结尾怎么写
    2010年六月份工作总结
    工作总结开头怎么写
    初中班主任期末工作总结
    学校办公室主任工作总结
    办公室主任工作总结范文
    银行上半年工作总结范文
    共青团六月份工作总结
    酒店实习工作总结
    生产实习工作总结报告
    小班上学期工作总结
    工会上半年工作总结
    学生会学期工作总结
    2010年医院上半年工作总结范文
    2010年上半年工会工作总结
    2010年上半年教学工作总结
    上半年工作总结怎么写?
    文员工作总结范文
    09年上半年销售工作总结范文
    六月份销售工作总结范文
    办公室文秘工作总结范文
    前台文员工作总结
    仓库保管员工作总结
    移动公司员工工作总结
    新员工工作总结范文
    仓库工作总结范文
    实习律师工作总结
    高中班主任实习工作总结
    实习班主任工作总结范文
    四月份工作总结范文

    2004-2010  中国哲士网版权所有 引用本站内容请指明来源  给本站投稿   备案序号 蜀ICP备05009253号