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ORACLE中国李翰璋 揭秘收购幕后

6月2日,ORACLE中国公司总部,李翰璋带着他惯有的微笑和不十分标准的普通话 
 
出现在媒体面前。不过这一次,李翰璋所代表的已经不仅仅是北方区或者通信行业,而是整个ORACLE中国。就在前一天,他被任命为ORACLE大中华区董事总经理,而这一天恰恰也是ORACLE新财年的起始。
顺理成章的升职

  

 
 
尽管乍看起来有些突然,但是如果回头看李翰璋的职业轨迹,他的升职则显得顺理成章。在两年多的时间中,李翰璋的足迹已经不光局限在通信领域和北方区,而是经常以ORACLE中国代言人的面目出现。随着原ORACLE华东及华西地区总经理李绍棠改投多普达,李翰璋已经成为了ORACLE中国事实上的第一号人物。在这样的前提下,其调任大中华区总经理只是时间的早晚问题。
    这多少有些众望所归的味道。在很多人的眼中,来自中国香港的ORACLE高管李翰璋与当年陆纯初的锋芒毕露显然有着极大的不同。根据ORACLE内部某员工的描述,李翰璋为人谦和,在ORACLE中国人缘极佳。

    “在多次处于人事变动旋涡中的ORACLE获得认可,除了卓越的业绩表现,为人也格外受到关注,毕竟当年频繁出现的人事动荡至今让人记忆忧新。总体而言,ORACLE中国希望选择一个更加人性化的领导。”该人士表示。

    不过ORACLE选择这个时间点却似乎别有深意。据了解,自2004年9月ORACLE前大中华区总经理陆纯初离职后,该职位一直空缺,国内市场的业务也分别几大片区总经理组成的高级管理团队联合负责。在外界看来,这种模式无疑是近几年来一直出于不断调整状态的ORACLE中国所选择的一种过渡性策略。而此次重新建立起一个以李翰璋为核心的中国管理团队,从某种程度上或许标志着ORACLE中国已经重新走上了一条正常的轨道。

战略:面向应用

    以ORACLE大中华区董事总经理身份亮相的李翰璋此次的话题依旧是通信,即配合ORACLE全面负责通信业务的全球副总裁Lars Wahlstrom来华宣布公司一系列收购案背后的动机以及未来的通信市场战略的采访。虽然此前已经宣布他卸任在通信、媒体及公共事业部的相关职位,但按照ORACLE市场部门的说法,“因为到目前为止,还没有人比他更了解中国的通信市场。”

    按照惯例,ORACLE内部不得在新财年开始的半个多月内发布任何有暗示性的话语以及数据,不过从李翰璋的话里话外,通信市场显然仍旧是其最关注的领域。“从PEOPLESOFT、times ten、SEIBEL,再到向专注IP电话的HOTSIP、面向下一代计费的PORTAL,以及面向服务提交的NET4CALL,ORACLE的战略侧重点已经明显向电信等行业应用倾斜。目前,ORACLE已经形成了以数据库、融合中间件以及应用软件为主体的全系列产品线,其中电信行业无疑将会是ORACLE格外关注的一个领域。”他说。

    该变化源自于ORACLE所看到的以电信市场为代表的行业应用所呈现出的巨大市场,这甚至也成为了Lars Wahlstrom这样的ORACLE高层频频光顾中国的主要原因。“在2005年,运营商级框架(CGF)资源中心在ORACLE的深圳研发中心成立,主要负责优化和调整Oracle CGF 在 ATCA 刀片服务器上的性能,并与通信服务提供商和网络设备制造商一起,为Oracle CGF 解决方案确定测试基准和原型。” Lars Wahlstrom透露。

    服务交付平台(SDP)也成为了ORACLE力推的概念。李翰璋解释:“SDP实际上是指通过软件基础设施平台来帮助客户迅速建立和交付VOIP、IMS、黑莓以及移动内容提交等新型服务,并借助SOA的架购将将新服务与现有系统和打包软件集成,实现系统向开放标准架构的转移。”显然,要实现以上的目标,仅仅覆盖ORACLE传统的产品层已经不够,向应用层进一步深入的需求最终成为了ORACLE大规模收购计划的始作俑者。

    “在这之前,很多人都说ORACLE如此大规模的系列收购举措有些近乎疯狂,今天你会明白所有的一切都有背后的原因和ORACLE细致的规划。” 李翰璋笑言。

继续做深

    然而,李翰璋显然不能再将通信做为自己仅有的偏好。在就任大中华区董事总经理后,面对如此长的产品线和锁定的诸多行业,李翰璋如何在最短的时间找到自己的角色定位?

    面对如此诘问,处于“沉默期”的李翰璋并没有直接回答对中国市场的具体预期,而是将话题引向未来。“现在的市场正处于一个剧烈的变动期,转型也无处不在。推动这些变革的因素除了市场自身的作用之外,技术的不断融合也加速了这一进程。而ORACLE,就是要在这个IT、网络的大环境下挖掘用户的需求,并将其加以实现。” 李翰璋表示。

    也就是说,ORACLE也在从传统的数据库厂商向全面的软件基础平台提供者进行着转型。“对于任何一家企业来说,将收购的大量厂商和产品进行有效的整合都并不简单,ORACLE也不例外。但相比于目前我们正在经历着的巨大市场机遇,这无疑是一个值得尝试的挑战。” 李翰璋显得信心十足。

    但无论如何,担任ORACLE中国的最高决策者都并非易事。从局部市场到主导全中国业务,李翰璋正在变革的火山口上寻找最佳的机遇。

 

作者:王辉

来源:中国哲士网

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