李爱君是我采访的第一朵铿锵玫瑰!约她的时候有些周折,先是由于她忙于桃源居·世外桃源的开盘;也因为她的低调和不热衷于与媒体的对话。不过最后,我还是如愿以偿了!
考究的西式职业套装,冰冷的脸孔,佯装的笑容,是印象中女强人的模板,然而李爱君却不!乳黄色中式对襟上衣,配着同色调的长裙,开怀的大笑,令我颇感意外。当她言即最幸福的是拥有一个幸福的家庭,最大的愿望是做一个好母亲时,又让我多了几许感动。也许,这才是打造了一个超级“地产航母”背后的最真实最本色的李爱君!
地产是一份责任
把一块荒僻的山野坡地变为一块充满生机的热土,把前几年的默默无闻的关外公司跻身于深圳知名品牌开发商行列,继2002年荣获深圳销售面积亚军,宝安销售面积冠军之后,桃源居又为2003上半年榜全市销售面积风云榜排名楼盘之榜首,李爱君是成功了!
【记者】从93年拿下这个地块开始到现在整个项目的运作的成功,航空城经历了地产的两次高潮,还有98年的金融风暴,用“十年磨一剑”来形容桃源居一点也不为过,是什么支撑着你们沿途走来?
【李爱君】这么多年来,真的深刻感受到做地产的不容易!不论是从业主、社会,还是今后国际化城市的发展趋势来看,对于地产商的要求都是综合的,并非仅仅是花钱来盖几栋楼而已,房地产企业,尤其是对开发大盘的房地产企业来讲,面临的是如何在建好一个大社区的同时来承担更多的社会责任!我们项目的地名叫中华商贸城,公司叫航空城,楼盘叫桃源居,物业公司叫世外桃源,这是一个逐步发展过程的写照。创业期间,不可避免的遇到重重困难,我们都走过来了,那是因为我们始终把地产当作一份责任,在责任中倾注爱心!92年接到项目时正处于房地产的高潮时期,买地仅仅想把生地变成熟地之后就卖掉。但是经历了十年中前期的艰难开发和两次地产高潮,城市的发展决定了这个社区的土地不能切割,配套不能分让,一定要统一征地,统一开发,统一建设,统一管理,所以会从当初的土地经营走到今天的房地产城市经营,物业经营之路。最早的社区定位为“群体专业市场,以商业为主的中心区”,而在这十年的逐步发展过程中,我们不断的摸索、调整和论证,始终把业主当成自己的亲人,去换位思考,舍身处地为他们着想,在考虑提高居住环境的同时、培育社区文化的同时来营造社区的向心力,最终把社区定位成为:“商业为龙头,教育为特色,环境为依托。”得到了大家的认同!经营一个公司、一个社区就要象经营一个家庭一样,一定要融入情感,用爱心来浇灌!有爱就会有动力,有智慧,有力量,有责任心,有包容心,有恒心,抗风险的耐力自然就加强了!
【记者】从前期的销售平平到后来的率获佳绩,成功的关键因素是什么?是因为“安家桃源居、上公立清华实验学校”的名校效应吗?
【李爱君】“清华”的品牌无疑成为桃源居腾飞的引擎,但绝非能一概而论!真正能够改变桃源居的,获得成功不是一蹴而就,不是单方面的因素,而是产品自身的综合品质:第一,郊区的大盘规模优势;第二,教育的因素激活了市场;第三,不可多得的环境的依托。这是天时地利人和的集合体!除了清华实验学校,还有社区五大教育中心,包括桃李书院、社区文化艺术中心、老人会所、女子俱乐部、体育公园、室内体育会所等,这样从老人到小孩,从男到女的业主都可享受的社区终身人文教育。社区里建学校,在最早的规划中就有,只是不如现在的大!按照那时的要求仅需34个班,1600个学位,而且之前的宝安人口素质、年龄结构与十年后的宝安有天壤之别!按合同约定,建学校给政府,再由政府接管学校;公司对清华赞助,把学校托管给清华,换来了清华承办政府的公建配套的国家学校,有兴办了教育产业,这对于政府、开发商、学校、业主实现多赢,当然要做!其实“清华”在带来品牌的同时,也带来了矛盾:现在的优质学位严重不足!我们正在积极的采取措施,扩建二期,届时可以接收公立学生 3000人,但是对于拥有1万3千户家庭的桃源居,假使80%的家庭有孩子,二期扩建后,仍然满足不了对于优质学位的需求,我们另一半的孩子怎么办?目前,我们正在与政府及学校正在探讨新的合作办学模式,争取为社会多些优质教育的机会。
事前规划尤其重要
李爱君是家中的独生子女,她说一直以来她都很幸运,没有经历过上山下乡的日子,生活没有太多的波折,毕业后直接做了幼师。之后她成为一名职业律师,并逐步接触地产;1995年,拥有10年律师从业经历的李爱君,从第三任股东手中接过濒临破产的航空城公司,于是开始了她地产人的生涯!也许是因为职业的关系,李爱君总喜欢把地产和法律的思维联系在一起!
【记者】对于一个180万平方米的大盘,目前深圳最大地产项目,被称为深圳的“地产航母”、“宝安的华侨城”,您是如何解决或是通过怎样的渠道来整合各种有效资源,实现各种市政设施的配套?在这个